"Đối thủ cạnh tranh của tôi đã đang bán sản phẩm của quý vị" — Đây là điều chúng tôi làm thay vì thế

Một cuộc trò chuyện thực tế với một nhà phân phối Armenia, một xung đột thị trường và một giải pháp đơn giản đã thay đổi tất cả.

Làm Thế Nào Nó Bắt Đầu

Dan, một nhà phân phối đèn pha LED tại Armenia, đã gửi cho chúng tôi ảnh danh sách sản phẩm của đối thủ. M10 Pro xuất hiện trong danh sách đó — cùng mẫu mà anh ấy đang lên kế hoạch đặt hàng từ chúng tôi.

Tin nhắn của anh ấy rất trực tiếp:

"Anh đã xem danh sách chưa? Tôi muốn chuyển tiền cho anh ngay hôm nay để đẩy nhanh tiến độ."

Trước khi anh ấy thanh toán, chúng tôi đặt một câu hỏi:

"Anh tìm thấy sản phẩm này trên thị trường địa phương — vậy ông ấy có phải đối thủ của anh không?"

"Có."

Chúng tôi chưa xử lý đơn hàng. Thay vào đó, chúng tôi tiến hành một cuộc trao đổi khác trước tiên.

[Ảnh chụp màn hình: Vardan chia sẻ danh sách sản phẩm của đối thủ — M10 Pro được xác nhận có mặt trên thị trường địa phương]

Lý do chúng tôi nói: Đừng đặt hàng cùng một sản phẩm

Vardan và đối thủ của anh ấy hoạt động tại cùng một thành phố, bán hàng cho cùng nhóm khách hàng. Nếu cả hai cửa hàng đều nhập cùng mẫu M10 Pro — cùng thông số kỹ thuật, cùng thiết kế — khách hàng sẽ chỉ so sánh dựa trên giá. Không có sự khác biệt, không có biên lợi nhuận, cũng không có lợi thế cạnh tranh.

Chúng tôi đã nói với anh ấy một cách trung thực:

"Tôi nghĩ rằng khác biệt so với đối thủ cạnh tranh của anh sẽ tốt hơn."

Hiệu năng cốt lõi giống nhau. Danh tính sản phẩm khác nhau. Đó là định hướng của chúng tôi.

Giải pháp: Thông số kỹ thuật giống nhau, màu vỏ sau khác nhau

Cấu hình bên trong của M10 Pro — chip, công suất đầu ra, chỉ số lumen — được giữ nguyên hoàn toàn. Điều chúng tôi thay đổi là màu vỏ sau .

Dđối thủ của anh ấy đang bán phiên bản tiêu chuẩn. Chúng tôi đã trình bày cho Danh ấy thấy M10 Pro ở dạng vàng  — lớp hoàn thiện kim loại tạo cảm giác khác biệt rõ rệt trên kệ hàng, trong ảnh sản phẩm và trên bóng đèn đã lắp đặt.

Phản hồi của anh ấy:

"Vâng, tất nhiên rồi, màu này phù hợp hơn."

Lưng máy màu vàng kim khiến sản phẩm của anh ấy trông khác biệt ngay từ cái nhìn đầu tiên so với sản phẩm của đối thủ. Thông số hiệu năng giống nhau. Không có sự trùng lặp trực quan nào tại điểm bán.

[Ảnh chụp màn hình: Chúng tôi đề xuất lưng máy màu vàng kim — Dvà xác nhận rằng đây là lựa chọn phù hợp hơn]

Quan điểm tổng quát hơn

Nếu anh/chị là nhà phân phối và biết đối thủ đang nhập hàng từ cùng một chuỗi cung ứng, thời điểm để tạo sự khác biệt là trước khi đặt hàng,  — chứ không phải sau khi cả hai sản phẩm đã có mặt trên kệ.

Việc thay đổi màu lưng máy là một trong những cách tốn ít chi phí nhất và nhanh nhất để tạo sự phân biệt về mặt thị giác. Khi kết hợp với bao bì tùy chỉnh hoặc logo riêng, sản phẩm trở thành một dòng sản phẩm hoàn toàn độc lập mà đối thủ không thể sao chép trực tiếp.

Chúng tôi chủ động đưa ra cuộc trao đổi này vì chúng tôi muốn hỗ trợ anh/chị bảo vệ thị phần hơn là thực hiện đơn hàng có thể gây rắc rối cho anh/chị sáu tháng sau.

Ngoài việc thay đổi màu sắc vỏ sản phẩm, toàn bộ dòng sản phẩm của chúng tôi hỗ trợ tùy chỉnh về ngoại hình, chip, công suất, logo và bao bì. Chúng tôi có thể giúp bạn tạo ra các sản phẩm có tính nhận diện thị giác rõ rệt trước khi sản xuất hàng loạt, nhờ đó bạn tránh được cuộc cạnh tranh khốc liệt về giá với các đối thủ trong nước.

 [Hình :Dịch vụ tùy chỉnh sản phẩm B2B trọn gói ]

[Hình :Dòng sản phẩm cao cấp với nhiều lựa chọn tùy chỉnh linh hoạt ]

Đang cân nhắc vị thế thị trường của bạn?

Hãy cho chúng tôi biết sản phẩm bạn đang quan tâm và liệu bạn có biết đối thủ nào đang nhập khẩu mặt hàng tương tự hay không. Chúng tôi sẽ cung cấp thông tin trung thực về các phương án tạo sự khác biệt — trước khi bạn đặt hàng.