"Min konkurrent säljer redan Er produkt" – Här är vad vi gjorde istället

En verklig dialog med en armenisk distributör, ett marknadskonflikt och en enkel lösning som förändrade allt.

Så här började det

Den distributör av LED-strålkastare i Armenien, som heter An, skickade oss en bild på sin konkurrents produktlista. M10 Pro fanns med — samma modell som han planerade att beställa från oss.

Hans meddelande var direkt:

"Har du sett listan? Jag vill skicka er pengar idag för att snabba upp processen."

Innan han betalade ställde vi en fråga:

"Du hittade den på den lokala marknaden — är han din konkurrent?"

"Ja."

Vi bearbetade inte beställningen. Vi hade först en annan samtal.

[Skärmdump: Vardan delar konkurrentens produktlista — M10 Pro bekräftad på den lokala marknaden]

Varför vi sa: Beställ inte samma produkt

Vardan och hans konkurrent verkar i samma stad och säljer till samma kunder. Om båda butikerna lagerförde identisk M10 Pro — samma specifikationer, samma utseende — skulle kunderna endast jämföra pris. Ingen differentiering, ingen marginal, ingen fördel.

Vi sa till honom ärligt:

"Jag tror att det inte är samma som hos er konkurrent kommer att vara bättre."

Samma kärnprestanda. Olika produktidentitet. Det var riktningen.

Lösningen: Samma specifikationer, annan färg på baksidan

M10 Pro:s interna konfiguration – chip, effektutgång, lumenklassning – förblev exakt densamma. Vad vi ändrade var färgen på baksidan .

Dhans konkurrent sålde den standardversionen. Vi visade Dhonom M10 Pro i guld  — en metallisk yta som ser visuellt annorlunda ut på hyllan, på produktfoton och på den monterade glödlampan.

Hans svar:

"Ja, givetvis – den här färgen är mer lämplig."

Den guldglänsande baksidan gjorde att hans produkt såg annorlunda ut jämfört med konkurrentens redan vid första anblicken. Samma prestandaspecifikationer. Ingen direkt visuell likhet vid försäljningsstället.

[Skärmdump: Vi föreslår guldglänsande baksida – Doch bekräftar att den är mer lämplig]

Den bredare aspekten

Om du är en distributör och vet att en konkurrent köper från samma leveranskedja, är det dags att skilja sig åt innan du placerar beställningen  – inte efter att produkterna redan står på båda butikshyllorna.

En ändring av baksidans färg är ett av de billigaste och snabbaste sätten att skapa visuell separation. I kombination med anpassad förpackning eller logotyp blir det en helt egen produktlinje som din konkurrent inte kan kopiera direkt.

Vi tar upp den här frågan proaktivt, eftersom vi hellre vill hjälpa dig att skydda din marknad än att fylla en beställning som skapar problem för dig sex månader senare.

Utöver färgändringar för boendeområden stödjer vår fullständiga produktlinje anpassning av utseende, chip, effekt, logotyp och förpackning. Vi kan hjälpa dig att skapa visuellt unika produkter innan massproduktionen påbörjas, så att du undviker hårda priskonkurrensförhållanden med lokala konkurrenter

 [Figur :Komplett B2B-produktanpassningstjänst i ett steg ]

[Figur :Produktsortiment med hög specifikation och flexibla anpassningsalternativ ]

Tänker du på din marknadsposition?

Berätta vilken produkt du är intresserad av och om du känner till konkurrenter som köper liknande artiklar. Vi informerar dig ärligt om vilka differentieringsalternativ som finns – innan du lämnar en beställning.