"Min konkurrent sælger allerede jeres produkt" – Sådan handlem vi i stedet

En rigtig samtale med en armensk distributør, én markedsconflikt og en simpel løsning, der ændrede alt.

Sådan startede det

Den, en LED-køretøjslygtdistributør i Armenien, sendte os et billede af sin konkurrents produktliste. M10 Pro stod på den – samme model, som han havde tænkt sig at bestille fra os.

Hans besked var direkte:

"Har I set listen? Jeg vil sende jer penge i dag for at fremskynde processen."

Før han betalte, stillede vi ét spørgsmål:

"I fandt den på det lokale marked – er han din konkurrent?"

"Ja."

Vi behandlede ikke ordren. Først havde vi en anden samtale.

[Skærmbillede: Vardan deler konkurrentens produktliste – M10 Pro bekræftet på det lokale marked]

Hvorfor vi sagde: Bestil ikke det samme produkt

Vardan og hans konkurrent opererer i samme by og sælger til de samme kunder. Hvis begge butikker havde den identiske M10 Pro på lager – samme specifikationer, samme udseende – ville kunderne kun sammenligne på pris. Ingen differentiering, ingen margin, ingen fordel.

Vi fortalte ham ærligt:

"Jeg tror, det er bedre, hvis det ikke er det samme som din konkurrent."

Samme kerneydelse. Forskellig produktidentitet. Det var retningen.

Løsningen: Samme specifikationer, forskellig farve på bagsiden

Den interne konfiguration af M10 Pro – chip, effektudgang, lumen-rating – forblev præcis den samme. Det, vi ændrede, var farven på bagsiden .

Dans konkurrent solgte den standardudgave. Vi viste Dan M10 Pro i guld  — en metallisk finish, der ser visuelt anderledes ud på hylden, på produktfotos og på den monterede pære.

Hans svar:

"Ja selvfølgelig, denne farve er mere passende."

Den gyldne bagside gjorde, at hans produkt så anderledes ud end konkurrentens ved første øjekast. Samme ydelsesspecifikationer. Ingen direkte visuel overlapning ved salgsstedet.

[Skærmbillede: Vi foreslår gylden bagside — Dog han bekræfter, at den er mere passende]

Det bredere punkt

Hvis du er en distributør og ved, at en konkurrent indkøber fra den samme leveringskæde, er tiden til at differentiere dig selv før bestillingen  — ikke efter, at produkterne allerede står på begge hylder.

En ændring af bagsidens farve er én af de billigste og hurtigste måder at skabe visuel adskillelse på. Kombineret med brugerdefineret emballage eller logo bliver det til en fuldstændig afgrænset produktlinje, som din konkurrent ikke kan kopiere direkte.

Vi starter denne samtale proaktivt, fordi vi hellere vil hjælpe dig med at beskytte din markedsposition end at udfylde en ordre, der skaber problemer for dig seks måneder senere.

Ud over tilpasning af husfarve understøtter vores komplette produktprogram udseende, chip, effekt, logo og emballage. Vi kan hjælpe dig med at skabe visuelt distinkte varer før serieproduktion, så du undgår hård pris konkurrence med lokale konkurrenter.

 [Figur :Alt-i-et B2B-produkttilpassningsservice ]

[Figur :Højtydende produktsortiment med fleksible tilpassningsmuligheder ]

Tænker du over din markedsposition?

Fortæl os, hvilket produkt du ser på, og om du kender konkurrenter, der indkøber lignende varer. Vi fortæller dig ærligt, hvilke differentieringsmuligheder der er tilgængelige – før du forpligter dig til en ordre.