"O meu competidor xa vende o seu produto" — Isto é o que fixemos no canto diso

Unha conversa real cun distribuidor armenio, un conflito no mercado e unha solución sinxela que o cambió todo.

Como comezou

Dun, un distribuidor de farois LED en Armenia, enviounos unha foto da lista de produtos do seu competidor. O M10 Pro estaba nela — o mesmo modelo que planeaba pedirnos.

A súa mensaxe foi directa:

"Viches a lista? Quero enviarche diñeiro hoxe para acelerar as cousas."

Antes de que pagara, fixémoslle unha pregunta:

"Atopacheso no mercado local — é o teu competidor?"

"Si."

Non procesamos a orde. Primeiro tivemos unha conversa diferente.

[Captura de pantalla: Vardan comparte a lista de produtos do competidor — o M10 Pro confirmado no mercado local]

Por que dixemos: Non poidas pedir o mesmo produto

Vardan e o seu competidor operan na mesma cidade, vendendo aos mesmos clientes. Se ambas as tendas tivesen o mesmo M10 Pro — mesma especificación, mesma aparencia — os clientes compararían só o prezo. Sen diferenciación, sen marxe, sen vantaxe.

Díxemoslle francamente:

"Creo que non ser igual ao seu competidor será mellor."

Mesmo rendemento básico. Identidade de produto diferente. Esa foi a dirección.

A solución: Mesmas especificacións, cor diferente da tapa traseira

A configuración interna do M10 Pro — chip, potencia de saída, valoración en lúmens — manteuse exactamente igual. O que cambiamos foi a cor da tapa traseira .

Do competidor de an vendía a versión estándar. Mostramos a Dan o M10 Pro en ouro  — un acabado metálico que se ve visualmente distinto no estante, nas fotos do produto e na bombilla instalada.

A súa resposta:

"Si, por suposto, este cor é máis adecuada."

A tapa traseira dourada facía que o seu produto tivese unha aparencia distinta do produto do seu competidor á primeira vista. As especificacións de rendemento eran idénticas. Non había superposición visual directa no punto de venda.

[Captura de pantalla: Propoñemos tapa traseira dourada — De confirma que é máis adecuada]

O punto máis amplo

Se vostede é distribuidor e sabe que un competidor está adquirindo produtos da mesma cadea de suministro, o momento para diferenciarse é antes de realizar o pedido  — non despois de que os produtos xa estean nos dous estantes.

Cambiar a cor da tapa traseira é unha das formas máis económicas e rápidas de crear separación visual. Combinado con embalaxe personalizada ou logotipo, convértese nunha liña de produtos totalmente distinta que o seu competidor non pode copiar directamente.

Iniciamos esta conversa de forma proactiva porque preferimos axudarvos a protexer o voso mercado que procesar un pedido que poida causarvos problemas seis meses despois.

Ademais da modificación da cor da carcasa, toda a nosa liña de produtos admite personalización en canto á aparência, chips, potencia, logotipos e embalaxe. Podemos axudarvos a crear produtos visualmente diferenciados antes da produción en masa, para que poidades evitar a competencia despiadada baseada no prezo cos rivais locais.

 [Figura :Servizo integral de personalización de produtos B2B ]

[Figura :Gama de produtos de alta especificación con opcións flexibles de personalización ]

Estádes pensando na vosa posición no mercado?

Díganos que produto estades a considerar e se coñecedes competidores que adquiran artigos semellantes. Informárovos-emos sinceramente sobre as opcións de diferenciación dispoñibles — antes de comprometerdes con ningún pedido.