"Moj konkurent već prodaje vaš proizvod" - Evo što smo umjesto toga učinili

Pravi razgovor s armenskim distributerom, jedan sukob na tržištu, i jednostavno popravak koji je sve promijenio.

Kako je sve počelo

Dan, distributer LED farova u Armeniji, poslao nam je fotografiju popisa proizvoda svog konkurenta. Na njemu je bio M10 Pro, isti model koji je planirao naručiti od nas.

Njegova poruka je bila direktna:

"Jesi li vidio popis? Želim ti poslati novac danas da ubrzam stvari".

Prije nego što je platio, postavili smo jedno pitanje:

"Našao si ga na lokalnom tržištu, je li on tvoj konkurent?"

"Da". -Da.

Nismo obrađivali narudžbe. Prvo smo imali drugačiji razgovor.

[Slik ekrana: Vardan dijeli popis proizvoda konkurent M10 Pro potvrđen na lokalnom tržištu]

Zašto smo rekli: Ne naručujte isti proizvod

Vardan i njegov konkurent posluju u istom gradu, prodaju istim kupcima. Ako bi obje trgovine imale identičan M10 Pro iste specifikacije, isti izgled kupci bi se uspoređivali samo na cijeni. Nema razlike, nema marže, nema prednosti.

Iskreno smo mu rekli:

"Mislim da će biti bolje da ne budeš kao tvoj konkurent".

Isti osnovni performans. Različiti identitet proizvoda. To je bio smjer.

Rješenje: Isti specijaliteti, drugačija boja na stražnjoj strani

M10 Pro unutarnja konfiguracija čip, izlaz snage, lumen rating ostaje potpuno isti. Ono što smo promijenili je boja stražnje poklopce .

Danov konkurent je prodavao standardnu verziju. Pokazali smo Di M10 Pro u zlato   metalni finiš koji izgleda vizuelno jasno na polici, na fotografijama proizvoda i na ugrađenoj žarulji.

Njegov odgovor:

"Da, naravno, ova boja je prikladnija".

Zlatna stražnja omotač značio njegov proizvod izgledao drugačiji od njegove konkurencije na prvi pogled. Isti specs performansi. Nema izravnog vizualnog preklapanja na mjestu prodaje.

[Slik ekrana: Predlažemo zlatnu stražnju poklopac D[U slučaju da je to više prikladno,

Širi smjer

Ako ste distributer i znate da konkurent nabavlja iz istog lanca snabdijevanja, vrijeme za razlikovanje je prije nego što položite narudžbu.   ne nakon što su proizvodi već na obje police.

Promjena boje na stražnjoj strani je jedan od najjeftinijih i najbržih načina za stvaranje vizualne separacije. U kombinaciji s prilagođenim pakiranjem ili logotipom, postaje potpuno različita linija proizvoda koju vaš konkurent ne može izravno kopirati.

Razgovaramo o tome proaktivno jer bismo vam radije pomogli zaštititi tržište nego ispuniti narudžbu koja vam stvara problem šest mjeseci kasnije.

Osim modifikacije boje kućišta, naša kompletna linija proizvoda podržava prilagođavanje izgleda, čipova, snage, logotipa i pakiranja. Možemo vam pomoći da kreirate vizuelno različite proizvode prije masovne proizvodnje, tako da možete ostati daleko od žestoke konkurencije cijena s lokalnim rivalima

 [Slika :U skladu s člankom 3. stavkom 1. ]

[Slika :Visoko specijalizirani asortiman proizvoda s fleksibilnim opcijama prilagođavanja ]

Razmišljate o svom tržišnom položaju?

Recite nam koji proizvod gledate i znate li o konkurentima koji nabavljaju slične proizvode. Iskreno ćemo vam reći koje su mogućnosti za diferencijaciju dostupne prije nego što se obvežete naručiti.