"मेरा प्रतिद्वंद्वी पहले ही आपका उत्पाद बेच रहा है" — हमने इसके बजाय यह क्या किया

एक अर्मेनियाई वितरक के साथ एक वास्तविक बातचीत, एक बाज़ार संघर्ष, और एक सरल समाधान जिसने सब कुछ बदल दिया।

यह कैसे शुरू हुआ

डी अर्मेनिया में एक एलईडी हेडलाइट वितरक, ने हमें अपने प्रतिद्वंद्वी की उत्पाद सूची की एक तस्वीर भेजी। उसमें एम10 प्रो शामिल था — वही मॉडल जो वह हमसे ऑर्डर करने की योजना बना रहा था।

उसका संदेश सीधा था:

"क्या आपने वह सूची देखी? मैं चीज़ों को तेज़ करने के लिए आज ही आपको धन भेजना चाहता हूँ।"

उसके भुगतान करने से पहले, हमने एक प्रश्न पूछा:

"आपने इसे स्थानीय बाज़ार में पाया — क्या वह आपका प्रतिद्वंद्वी है?"

"हाँ।"

हमने ऑर्डर को प्रोसेस नहीं किया। पहले हमने एक अलग बातचीत की।

[स्क्रीनशॉट: वार्दान प्रतिद्वंद्वी की उत्पाद सूची साझा करता है — एम10 प्रो की स्थानीय बाज़ार में पुष्टि]

हमने यह क्यों कहा: वही उत्पाद ऑर्डर मत करें

वरदान और उसका प्रतिद्वंद्वी एक ही शहर में काम करते हैं और एक ही ग्राहकों को बेचते हैं। अगर दोनों दुकानों में सटीक रूप से एक जैसा एम10 प्रो — एक ही विशिष्टताएँ, एक ही रूप — उपलब्ध होता, तो ग्राहक केवल मूल्य की तुलना करते। कोई भिन्नता नहीं, कोई मार्जिन नहीं, कोई लाभ नहीं।

हमने उसे सच्चाई बताई:

"मुझे लगता है कि आपके प्रतिद्वंद्वी के समान होना बेहतर नहीं होगा।"

समान मूल प्रदर्शन। भिन्न उत्पाद पहचान। यही दिशा थी।

समाधान: समान विशिष्टताएँ, भिन्न पीछे के कवर का रंग

एम10 प्रो का आंतरिक विन्यास — चिप, शक्ति आउटपुट, ल्यूमेन रेटिंग — बिल्कुल वही रहा। जो हमने बदला, वह था पीछे के कवर का रंग .

डी के प्रतिद्वंद्वी ने मानक संस्करण बेचा था। हमने डी को एम10 प्रो दिखाया सोना  — एक धात्विक फ़िनिश जो शेल्फ़ पर, उत्पाद के फ़ोटो में और स्थापित बल्ब पर दृश्य रूप से अलग दिखता है।

उनका उत्तर:

"हाँ, निश्चित रूप से, यह रंग अधिक उपयुक्त है।"

सुनहरा पीछा कवर इस बात का संकेत था कि उनका उत्पाद दुकान पर एक नज़र में ही प्रतिस्पर्धी के उत्पाद से अलग दिखता है। समान प्रदर्शन विशिष्टताएँ। बिक्री बिंदु पर कोई प्रत्यक्ष दृश्य अतिव्यापन नहीं।

[स्क्रीनशॉट: हम सुनहरा पीछा कवर प्रस्तावित करते हैं — डी और यह पुष्टि करता है कि यह अधिक उपयुक्त है]

व्यापक बिंदु

यदि आप एक वितरक हैं और आप जानते हैं कि कोई प्रतिस्पर्धी एक ही आपूर्ति श्रृंखला से स्रोत प्राप्त कर रहा है, तो भेद करने का समय आदेश देने से पहले है  — न कि उत्पादों के पहले से ही दोनों शेल्फ़ों पर रखे जाने के बाद।

पीछे के कवर के रंग में परिवर्तन दृश्य अलगाव बनाने का सबसे कम लागत वाला और सबसे त्वरित तरीका है। यह अनुकूलित पैकेजिंग या लोगो के साथ मिलाकर एक पूर्णतः अलग उत्पाद लाइन बन जाता है, जिसकी प्रतियां प्रतिस्पर्धी सीधे नहीं बना सकता।

हम यह बातचीत पूर्वव्यवस्थित रूप से शुरू कर रहे हैं क्योंकि हम आपके बाज़ार की रक्षा करने में आपकी सहायता करना पसंद करेंगे, बजाय ऐसे ऑर्डर को पूरा करने के जो छह महीने बाद आपके लिए समस्या पैदा कर सकता है।

आवास-रंग संशोधन के अतिरिक्त, हमारी पूर्ण उत्पाद श्रृंखला उपस्थिति, चिप, शक्ति, लोगो और पैकेजिंग अनुकूलन का समर्थन करती है। हम आपकी मदद कर सकते हैं कि बड़े पैमाने पर उत्पादन से पहले दृश्य-रूप से अलग वस्तुएँ बनाई जा सकें, ताकि आप स्थानीय प्रतिद्वंद्वियों के साथ कठोर मूल्य प्रतिस्पर्धा से दूर रह सकें।

 [चित्र :एकल-स्टॉप बी2बी उत्पाद अनुकूलन सेवा ]

[चित्र :उच्च-विशिष्टता वाली उत्पाद श्रृंखला जिसमें लचीले अनुकूलन विकल्प हैं ]

क्या आप अपनी बाज़ार स्थिति के बारे में सोच रहे हैं?

हमें बताएँ कि आप कौन-सा उत्पाद देख रहे हैं और क्या आपको प्रतिस्पर्धियों के बारे में पता है जो समान वस्तुओं की आपूर्ति कर रहे हैं। हम आपको ईमानदारी से बताएँगे कि कौन-कौन विभेदन विकल्प उपलब्ध हैं — ऑर्डर की पुष्टि करने से पहले।