"Vastustajani myy jo tuotettaanne" – Tässä mitä teimme sen sijaan

Todellinen keskustelu armenialaisen jakelijan kanssa, yksi markkinariita ja yksinkertainen ratkaisu, joka muutti kaiken.

Miten kaikki alkoi

Dan, LED-valaisimien jakelija Armeniassa, lähetti meille kuvan kilpailijansa tuoteluettelosta. Siinä oli M10 Pro — sama malli, jonka hän suunnitteli tilaavansa meiltä.

Viestinsä oli suora:

"Oletko nähnyt luettelon? Haluan lähettää sinulle rahat tänään nopeuttaaksesi asioiden kulkua."

Ennen maksua esitimme yhden kysymyksen:

"Löysit sen paikalliselta markkinalta — onko hän kilpailijasi?"

"Kyllä."

Emme käsitelleet tilausta. Ensimmäiseksi kävimme eri keskustelun.

[Kuvakaappaus: Vardan jakaa kilpailijansa tuoteluettelon — M10 Pro vahvistettu paikallisella markkinalla]

Miksi sanoimme: Älä tilaa samaa tuotetta

Vardan ja hänen kilpailijansa toimivat samassa kaupungissa ja myyvät samoille asiakkaille. Jos molemmat kaupat tarjoaisivat identtisen M10 Pro -mallin — sama tekninen erittely, sama ulkonäkö — asiakkaat vertaisivat tuotteita ainoastaan hintaan perustuen. Ei erottelua, ei katetta, ei etua.

Kertoimme hänelle rehellisesti:

"Minusta ei ole samaa kuin kilpailijallasi – se olisi parempi."

Sama ydinsuorituskyky. Eri tuotetunnus. Se oli suuntaus.

Ratkaisu: Samat tekniset tiedot, eri takakannen väri

M10 Pro -mallin sisäinen konfiguraatio – piiri, teho ja lumenarvo – pysyi täysin samana. Muutimme vain takakannen väriä .

Dhänen kilpailijansa myi standardiversiota. Esitimme hänelle Dm10 Pro -mallin kulta  – metallipinnan, joka näyttää visuaalisesti erilaiselta hyllyssä, tuotekuvissa ja asennetussa polttimossa.

Hänen vastauksensa:

"Kyllä tietysti, tämä väri sopii paremmin."

Kultainen takakansi teki tuotteestaan heti erilaisen kuin kilpailijan tuotteesta. Samat suorituskykyominaisuudet. Ei suoraa visuaalista yhtenevyyttä myyntipaikalla.

[Kuvakaappaus: Ehdotamme kultaista takakantta — Dja vahvistamme, että se sopii paremmin]

Laajempi näkökulma

Jos olet jakelija ja tiedät, että kilpailija hankkii tuotteita samasta to supply chain -ketjusta, on aika erottautua ennen tilauksen tekemistä  — ei sen jälkeen, kun tuotteet ovat jo molemmilla hyllyillä.

Takakannen värimuutos on yksi halvimmista ja nopeimmista tavoista luoda visuaalista erottautumista. Yhdistettynä mukautettuun pakkaukseen tai logoon se muodostaa täysin erillisen tuotelinjan, jonka kilpailija ei voi suoraan kopioitavasti listata.

Esitämme tämän keskustelun aktiivisesti, koska haluamme auttaa sinua suojelemaan markkinoitasi pikemminkin kuin täyttää tilaus, joka aiheuttaa sinulle ongelmia kuuden kuukauden kuluttua.

Asunnon värimuutosten lisäksi koko tuotevalikoimamme tukee ulkoasun, piirien, tehon, logon ja pakkausten mukauttamista. Voimme auttaa sinua luomaan visuaalisesti erottuvia tuotteita ennen sarjatuotannon aloittamista, jolloin voit välttää kovaa hintakilpailua paikallisien kilpailijoiden kanssa

 [Kuva :Yksityiskohtainen B2B-tuotemukautuspalvelu ]

[Kuva :Korkean tason tuotevalikoima joustavilla mukautusvaihtoehdoilla ]

Mietitkö markkina-asemaasi?

Kerro meille, mitä tuotetta olet tarkastellut ja tiedätkö, ovatko kilpailijat hankkineet samankaltaisia tuotteita. Ilmoitamme rehellisesti, mitkä erotteluvaihtoehdot ovat saatavilla – ennen kuin teet tilauksen.