"המתחרה שלי כבר מוכר את המוצר שלך" — הנה מה שעשינו במקום זאת

שיחה אמיתית עם מوزיע ארמני, סכסוך שוק אחד ופתרון פשוט ששינה הכל.

איך זה התחיל

ד אן, מוזיע של פנסי זוהרת LED בארמניה, שלח לנו תמונה של רשימת המוצרים של המתחרה שלו. ה-M10 Pro היה ברשימה — אותו דגם שהוא התכוון להזמין מאיתנו.

ההודעה שלו הייתה ישירה:

"ראיתם את הרשימה? אני רוצה לשלוח לכם כסף היום כדי להאיץ את התהליך."

לפני שהתשלום בוצע, שאלנו שאלה אחת בלבד:

"מצאתם אותו בשוק המקומי — האם הוא מתחרה שלכם?"

"כן."

לא עבדנו את ההזמנה. תחילה ניהלנו שיחה שונה.

[תמונה מסך: ורדן משתף רשימת מוצרים של מתחרה — ה-M10 Pro מאושר בשוק המקומי]

למה אמרנו: אל תזמינו את אותו מוצר

ורדן ותחרותו פועלים באותה עיר ומכירים את אותם הלקוחות. אם שתי החנויות היו מחזיקות את ה-M10 Pro המזהה — אותו מפרט, אותו מראה — הלקוחות היו משווים רק לפי המחיר. בלי הבחנה, בלי רווח, בלי יתרון.

אמרנו לו בכנות:

"אני חושב שעדיף שלא להיות זהה לתחרות שלך."

אותו ביצוע מרכזי. זהות מוצר שונה. זו הייתה הכיוון.

הפתרון: אותם מפרטים, צבע אחר לחלק האחורי

תצורת ה-M10 Pro הפנימית — המיקרו-ציפ, תפוקת ההספק, דרגת הלומן — נותרה זהה לחלוטין. מה ששינינו היה ה צבע החלק האחורי .

ד התחרות של אנ הייתה מוכרת את הגרסה הסטנדרטית. הצגנו לאן את ה-M10 Pro ב ד אנ זהב  — מסגרת מתכתית שנראית שונה חזותית על המדף, בתמונות המוצר ובנורה המותקנת.

התשובה שלו:

"כן, כמובן, הצבע הזה מתאים יותר."

הכיסוי האחורי הזהוב גרם למוצר שלו להיראות שונה מהמוצר של המתחרה כבר במבט ראשון. מאפייני הביצועים זהים. אין חפיפה חזותית ישירה בנקודת המכירה.

[תמונה מסך: אנו מציעים כיסוי אחורי זהוב — ד והוא מאשר שזה מתאים יותר]

הנקודה הרחבה יותר

אם אתם מפיצים ומודעים לכך שמתחרה רוכש מאותה שרשרת אספקה, הזמן להבחנה הוא לפני הגשת ההזמנה  ולא לאחר שהמוצרים כבר עומדים בשתי המגירות.

החלפת צבע לכיסוי האחורי היא אחת הדרכים הזולות והמהירות ביותר ליצירת הפרדה חזותית. בשילוב עם אריזה מותאמת אישית או לוגו, נוצרת קו מוצר ייחודי לחלוטין, אשר מתחרה אינו יכול להעתיק באופן ישיר.

אנו מעלים שיחה זו באופן פרואקטיבי, משום שמעדיפים לעזור לכם להגן על השוק שלכם מאשר למלא הזמנה שתגרום לכם לבעיות בעוד שישה חודשים.

מעבר לשינוי צבע המארז, כל קו המוצרים שלנו תומך בהתאמה חזותית, באישיות שבב, ביכולת חשמלית, בסימן מסחרי ובאריזה. אנו יכולים לעזור לכם ליצור מוצרים ייחודיים מנקודת מבט חזותית עוד לפני ייצור המוני, כדי שתוכלו להימנע מתחרות מחירים אכזרית עם מתחרים מקומיים.

 [דמות :שירות התאמה מקצועי לאספקת מוצרים לעסקים ]

[דמות :טווח מוצרים בעל مواصفות גבוהות עם אפשרויות התאמה גמישות ]

חושבים על המיקום שלכם בשוק?

ספרו לנו איזה מוצר אתם בוחנים, והאם אתם יודעים על מתחרים שמקבלים פריטים דומים. נאמר לכם בכנות אילו אפשרויות הבחנה זמינות — לפני שתקבעו את ההזמנה.