"Ang Aking Kakompetensya ay Nagbebenta Na ng Inyong Produkto" — Narito ang Ginawa Namin Sa Halip

Isang tunay na usapan kasama ang isang tagapamahagi mula sa Armenia, isang konlikto sa merkado, at isang simpleng solusyon na nagbago ng lahat.

Paano Nagsimula

Dsi Vardan, isang tagapamahagi ng LED headlight sa Armenia, ay nagpadala sa amin ng litrato ng listahan ng produkto ng kanyang kalaban. Nakalista roon ang M10 Pro — ang parehong modelo na kanyang pinaplano nang i-order sa amin.

Ang kanyang mensahe ay direkta:

"Nakita mo na ba ang listahan? Gusto kong ipadala sa inyo ang pera ngayon para bilisin ang proseso."

Bago siya magbayad, tinanong namin siya ng isang tanong:

"Nakita mo ito sa lokal na merkado — siya ba ang iyong kalaban?"

"Oo."

Hindi namin ipinroseso ang order. Una naming ginawa ang ibang usapan.

[Screenshot: Ibinahagi ni Vardan ang listahan ng produkto ng kalaban — kinumpirma ang pagkakaroon ng M10 Pro sa lokal na merkado]

Bakit Sinabi Namin: Huwag Mag-order ng Parehong Produkto

Si Vardan at ang kaniyang kalaban ay nagsisilbi sa parehong lungsod, na nagbebenta sa parehong mga customer. Kung ang parehong tindahan ay may stock ng eksaktong M10 Pro — parehong specs, parehong itsura — ang mga customer ay maghahambing lamang batay sa presyo. Walang pagkakaiba, walang margin, walang kalamangan.

Sinabi namin sa kaniya nang tapat:

"Sa tingin ko, hindi magkakapareho sa iyong kalaban ang magiging mas mainam."

Parehong pangunahing performance. Iba ang identidad ng produkto. Iyon ang direksyon.

Ang Solusyon: Parehong Specs, Iba ang Kulay ng Likod na Takip

Ang panloob na konpigurasyon ng M10 Pro — chip, output ng kapangyarihan, rating ng lumen — ay nanatiling eksaktong pareho. Ang binago namin ay ang kulay ng likod na takip .

Dang kalaban ni an ay nagbebenta ng standard na bersyon. Ipina-show namin kay Dan ang M10 Pro sa ginto  — isang metallic finish na may visual na pagkakaiba sa shelf, sa mga litrato ng produkto, at sa nakainstalang bombilya.

Ang kanyang sagot:

"Oo, syempre, ang kulay na ito ay mas angkop."

Ang ginto na likod na takip ay nangangahulugan na ang kanyang produkto ay tila iba sa produkto ng kanyang kalaban sa unang tingin. Parehong mga teknikal na katangian. Walang direktang pagkakatulad sa hitsura sa punto ng benta.

[Screenshot: Iminumungkahi namin ang ginto na likod na takip — Dat kinokonpirma na ito ay mas angkop]

Ang Mas Malawak na Punto

Kung ikaw ay isang tagapamahagi at alam mong ang isang kalaban ay kumu-kurso mula sa parehong supply chain, ang tamang panahon para magkaiba ay bago pa man ilagay ang order  — hindi pagkatapos nang magkakaroon na ng parehong produkto sa mga shelf.

Ang pagbabago ng kulay ng likod na takip ay isa sa pinakamura at pinakabilis na paraan upang lumikha ng visual na pagkakaiba. Kapag pinagsama sa custom packaging o logo, naging isang buong hiwalay na linya ng produkto na hindi kayang kopyahin nang direkta ng iyong kalaban.

Itinataas namin ang usapang ito nang pauna dahil mas gusto naming tulungan kayong pangalagaan ang inyong merkado kaysa magpuno ng isang order na maaaring magdulot ng problema sa inyo pagkalipas ng anim na buwan.

Bukod sa pagbabago ng kulay ng kahon, ang buong hanay ng aming mga produkto ay sumusuporta sa pasadyang hitsura, chip, kapangyarihan, logo, at pakete. Maaari naming tulungan kayong lumikha ng mga produkto na may natatanging hitsura bago ang pangkalahatang produksyon, upang maiwasan ninyo ang matinding kompetisyon sa presyo kasama ang mga lokal na kalaban.

 [Figure :Isang-stop na serbisyo sa pasadyang produkto para sa B2B ]

[Figure :Hanay ng mataas-na-espesipikasyong produkto na may fleksibleng opsyon sa pasadya ]

Naiisip mo ba ang iyong posisyon sa merkado?

Sabihin mo sa amin kung anong produkto ang hinahanap mo at kung alam mo ang mga kakompetensya na kumuha ng katulad na mga item. Sasabihin namin sa iyo nang tapat kung anong mga opsyon sa pagkakaiba ang available — bago ka magpasiya sa isang order.