"Mening raqibim allaqachon sizning mahsulotingizni sotmoqda" — Biz buni o'rniga nima qildik

Armaniston tarqatuvchisi bilan haqiqiy suhbat, bitta bozor to'qnashuvi va hamma narsani o'zgartirgan oddiy yechim.

Qanday boshlangan

Darmaniyadagi LED bosh yoritgichlar tarqatuvchisi An bizga raqobatdoshining mahsulotlar roʻyxatini oʻz ichiga olgan rasmini yubordi. Roʻyxatda M10 Pro turardi — aynan shu modelni u bizdan buyurtma berishni rejalashtirayotgan edi.

Uning xabari toʻgʻridan-toʻgʻri edi:

"Roʻyxatni koʻrdingizmi? Pulni bugun yuborishni istayman, jarayonni tezlashtirish uchun."

Toʻlov qilishdan oldin biz bitta savol berdik:

"Siz uni mahalliy bozorda topdingiz — u sizning raqobatdoshingizmi?"

"Ha."

Biz buyurtmani amalga oshirmadik. Avvalo boshqa suhbat oʻtkazdik.

[Ekran surati: Vardan raqobatdoshining mahsulotlar roʻyxatini ulashmoqda — M10 Pro mahalliy bozorda mavjudligi tasdiqlangan]

Nima uchun Biz: "Aynan shu mahsulotni buyurtma bermang" dedik

Vardan va uning raqobatdoshi bir shahodda, bir xil mijozlarga sotadi. Agar ikkala doʻkon ham bir xil M10 Pro modelini — bir xil texnik xususiyatlar va tashqi koʻrinish bilan — saqlasa, mijozlar faqat narxlarni solishtiradi. Farqlanish yoʻq, foyda yoʻq, afzallik yoʻq.

Uni unga ochiq aytdik:

"Menimcha, sizning raqibingiz bilan bir xil bo'lmagan holda yaxshiroq bo'ladi."

Xuddi shu asosiy ishlash ko'rsatkichlari. Boshqa mahsulot identifikatsiyasi. Shu yo'nalish edi.

Yechim: Bir xil texnik xususiyatlar, boshqa orqa qopqoq rangi

M10 Pro ichki konfiguratsiyasi — chip, quvvat chiqishi, lumen darajasi — aynan shunday qoldi. Biz o'zgartirgan narsa orqa qopqoq rangi .

Duning raqibi standart versiyani sotayotgan edi. Biz unga M10 Pro ni Dda ko'rsatdik oltin  — bu metallik yuzali qopqoq, uni do'konda, mahsulot rasmlarida va o'rnatilgan lampochkada vizual jihatdan farqlash oson.

Uning javobi:

"Ha, albatta, bu rang sizga ko'proq mos keladi."

Oltin orqa qopqoq uning mahsulotini do'konlarda bir qarashda raqobatchilarning mahsulotlaridan farqlab ko'rsatdi. Bir xil ishlash xususiyatlari. Sotuv nuqtasida to'g'ridan-to'g'ri vizual o'zaro ustma-ustlik yo'q.

[Ekran surat: Biz oltin orqa qopqoqni taklif qilamiz — Dva bu uning ko'proq mos kelishini tasdiqlaydi]

Kengroq nuqta

Agar siz distribyutor bo'lsangiz va raqobatchining ham shu etkazib beruvchi zanjiridan buyurtma berishini bilsangiz, farqlash uchun vaqt — buyurtma berishdan oldin keladi  — mahsulotlar allaqachon ikkala do'konda joylashganidan keyin emas.

Orqa qopqoq rangini o'zgartirish — vizual ajratish yaratishning eng arzon va tez usullaridan biridir. Maxsus qadoqlash yoki logotip bilan birlashtirilganda, bu sizning raqobatchi tomonidan bevosita nusxalanib chiqarib bo'lmaslikka imkon beradigan butunlay alohida mahsulotlar guruhiga aylanadi.

Biz bu muhokamani oldindan ko'taramiz, chunki biz sizning bozoringizni himoya qilishga yordam berishni, o'sha paytda buyurtma berish orqali sizga olti oydan keyin muammo yaratishni afzul ko'ramiz.

Uy-joy rangini o'zgartirishdan tashqari, bizning to'liq mahsulotlar qatorimiz ko'rinish, chip, quvvat, logotip va qadoqlashni moslashtirishni qo'llab-quvvatlaydi. Sizga massaviy ishlab chiqarishdan oldin vizual jihatdan farq qiladigan mahsulotlar yaratishda yordam beramiz, shunda siz mahalliy raqobatchilarga qarshi keskin narx raqobatidan qutulishingiz mumkin.

 [Rasm :Bir joyda amalga oshiriladigan B2B mahsulotlarni moslashtirish xizmati ]

[Rasm :Moslashtirish imkoniyatlari mos keladigan yuqori texnik xususiyatli mahsulotlar diapazoni ]

Siz o'z bozordagi o'rnangiz haqida o'ylayapsizmi?

Bizga qaysi mahsulotga qiziqishingizni va shu mahsulotlarga o'xshash narsalarni yetkazib beruvchi raqobatchilarni bilish yoki bilmashni ayting. Siz buyurtma berishdan oldin biz sizga barcha farqlanish imkoniyatlarini ochiq aytyapmiz.