"Mój konkurent już sprzedaje Wasz produkt" — Oto co zrobiliśmy zamiast tego

Prawdziwa rozmowa z dystrybutorem z Armenii, jeden konflikt rynkowy i proste rozwiązanie, które zmieniło wszystko.

Jak to się zaczęło

Dan, dystrybutor reflektorów LED w Armenii, przesłał nam zdjęcie listy produktów konkurencji. Na liście znajdował się model M10 Pro — ten sam, który planował zamówić od nas.

Jego wiadomość była prosta:

"Zobaczyłeś listę? Chcę dziś przelać Wam pieniądze, żeby przyspieszyć sprawę."

Zanim otrzymał płatność, zadaliśmy jedno pytanie:

"Znaleźliście go na lokalnym rynku — czy to Wasz konkurent?"

"Tak."

Nie przetworzyliśmy zamówienia. Najpierw przeprowadziliśmy inną rozmowę.

[Zrzut ekranu: Vardan udostępnia listę produktów konkurencji — potwierdzenie obecności modelu M10 Pro na lokalnym rynku]

Dlaczego powiedzieliśmy: Nie zamawiaj tego samego produktu

Vardan i jego konkurent działają w tym samym mieście i sprzedają do tych samych klientów. Gdyby oba sklepy oferowały identyczny model M10 Pro — o tym samym wyposażeniu i wyglądzie — klienci porównywaliby je wyłącznie pod kątem ceny. Brak różnicowania, brak marży, brak przewagi.

Powiedzieliśmy mu szczerze:

"Myślę, że lepiej będzie, gdy nie będzie to takie samo rozwiązanie jak u konkurencji."

Ta sama podstawowa wydajność. Inna tożsamość produktu. To był kierunek działania.

Rozwiązanie: te same specyfikacje, inny kolor pokrywy tylnej

Wewnętrzna konfiguracja modelu M10 Pro — układ scalony, moc wyjściowa, klasyfikacja w lumenach — pozostała dokładnie taka sama. Zmieniliśmy jedynie kolor pokrywy tylnej .

Dkonkurencja klienta oferowała wersję standardową. Pokazaliśmy mu Dmodel M10 Pro w kolorze złoto  — metalicznym wykończeniu, które wizualnie wyróżnia się na półce, na zdjęciach produktu oraz po zamontowaniu żarówki.

Jego odpowiedź:

„Tak, oczywiście, ten kolor jest bardziej odpowiedni.”

Złota tylna pokrywka sprawiła, że jego produkt od razu wyróżniał się spośród produktów konkurencji. Te same specyfikacje wydajnościowe. Brak bezpośredniego wizualnego nakładania się w punkcie sprzedaży.

[Zrzut ekranu: Proponujemy złotą tylną pokrywkę — Dpotwierdza, że jest ona bardziej odpowiednia]

Szerokie ujęcie tematu

Jeśli jesteś dystrybutorem i wiesz, że konkurencja korzysta z tego samego łańcucha dostaw, czas na zróżnicowanie to moment przed złożeniem zamówienia  — a nie po tym, jak produkty już znajdują się na obu półkach.

Zmiana koloru tylnej pokrywki to jedna z najtańszych i najszybszych metod stworzenia wrażenia wizualnej odrębności. Po połączeniu ze spersonalizowanym opakowaniem lub logo powstaje całkowicie odrębna linia produktów, której konkurencja nie może bezpośrednio skopiować i wpisać na swoją listę ofert.

Wnioskujemy o tę rozmowę proaktywnie, ponieważ wolałbyśmy pomóc Ci chronić Twój rynek niż zrealizować zamówienie, które za sześć miesięcy stanie się dla Ciebie problemem.

Oprócz modyfikacji koloru obudowy nasza kompleksowa oferta produktów obejmuje dostosowanie wyglądu, układu scalonego, mocy, logo oraz opakowania. Możemy pomóc Ci stworzyć wizualnie wyjątkowe towary jeszcze przed masową produkcją, dzięki czemu unikniesz bezwzględnej konkurencji cenowej z lokalnymi rywalami

 [Liczba :Kompleksowa usługa dostosowywania produktów B2B w jednym miejscu ]

[Liczba :Wysokiej klasy asortyment z elastycznymi możliwościami personalizacji ]

Zastanawiasz się nad pozycjonowaniem swojego produktu na rynku?

Poinformuj nas, który produkt Cię interesuje, oraz czy wiesz, że konkurenci zakupują podobne artykuły. Szczerym językiem powiemy Ci, jakie opcje różnicowania są dostępne — jeszcze przed złożeniem zamówienia.