"Mans konkurents jau pārdod jūsu produktu" — šo mēs izdarījām vietā

Īsta saruna ar armēņu distribūtoru, viens tirgus konflikts un vienkāršs risinājums, kas mainīja visu.

Kā tas sākās

Dan, LED galvaslampu distribūtors Armēnijā, nosūtīja mums attēlu ar konkurenta produktu sarakstu. Tajā bija M10 Pro — tas pats modelis, ko viņš plānoja pasūtīt no mums.

Viņa ziņojums bija tiešs:

"Vai redzējāt sarakstu? Gribu šodien jums nosūtīt naudu, lai paātrinātu procesu."

Pirms viņš maksāja, mēs uzdevām vienu jautājumu:

"Jūs to atradāt vietējā tirgū — vai viņš ir jūsu konkurents?"

"Jā."

Mēs nesagatavoja pasūtījumu. Pirmkārt, mēs veda citu sarunu.

[Ekrānuzņēmums: Vardans kopīgo konkurenta produktu sarakstu — M10 Pro apstiprināts vietējā tirgū]

Kāpēc mēs teicām: Nepasūtiet to pašu produktu

Vardans un viņa konkurents darbojas vienā pilsētā, pārdodot vieniem un tiem pašiem klientiem. Ja abas veikalu vietas piedāvātu identisku M10 Pro — ar tādu pašu specifikāciju un izskatu — klienti salīdzinātu tikai cenas. Neviens atšķirības faktors, nekāda peļņa, nekāda priekšrocība.

Mēs viņam godīgi teicām:

"Es domāju, ka būtu labāk, ja tas nebūtu tāds pats kā jūsu konkurentam."

Tas pats kodolveida sniegums. Citāds produkta identitātes elements. Tas bija virziens.

Risinājums: Tādas pašas specifikācijas, citāda aizmugurējā vāka krāsa

M10 Pro iekšējā konfigurācija — mikroshēma, jaudas izvade, lūmenu rādītājs — palika pilnīgi nemainīga. To, ko mēs mainījām, bija aizmugurējā vāka krāsa .

Dan konkurents pārdeva standarta versiju. Mēs parādījām Dan M10 Pro krāsā zelts  — metāliskā apdare, kas vizuāli atšķiras plauktā, produktu attēlos un uzstādītajā spuldzē.

Viņa atbilde:

"Jā, protams, šis krāsas tonis ir piemērotāks."

Zelta krāsas aizmugurējā pakaļējā vāka dēļ viņa produkts uzreiz izskatījās citādāks nekā konkurenta produkts. Identiskas tehniskās specifikācijas. Pārdošanas vietā redzamās atšķirības nav.

[Ekrānuzņēmums: Mēs ierosinām zelta krāsas aizmugurējo vāku — Dun viņš apstiprina, ka tas ir piemērotāks]

Plašāka doma

Ja jūs esat distribūtors un zināt, ka konkurents iegādājas no tās pašas piegādes ķēdes, laiks veikt diferenciāciju ir pirms pasūtījuma iesniegšanas  — nevis pēc tam, kad produkti jau ir abu pārdošanas vietu plauktos.

Aizmugurējā vāka krāsas maiņa ir viens no lēztajiem un ātrākajiem veidiem, kā radīt vizuālu atšķirību. Kopā ar pielāgotu iepakojumu vai logotipu tas kļūst par pilnīgi atšķirīgu produktu līniju, kuru konkurents nevar tieši kopēt un iekļaut savā piedāvājumā.

Mēs šo sarunu uzsākam proaktīvi, jo vēlamies jums palīdzēt aizsargāt jūsu tirgu, nevis piegādāt pasūtījumu, kas sešus mēnešus vēlāk radīs problēmas jums.

Papildus korpusa krāsas maiņai mūsu pilnā produktu līnija atbalsta izskata, čipa, jaudas, logotipa un iepakojuma pielāgošanu. Mēs varam palīdzēt jums izveidot vizuāli atšķirīgus produktus pirms masveida ražošanas, lai jūs varētu izvairīties no asas cenu konkurences ar vietējiem konkurentiem.

 [Attēls :Vienvietas B2B produkta pielāgošanas pakalpojums ]

[Attēls :Augstas specifikācijas produktu klāsts ar elastīgām pielāgošanas iespējām ]

Vai domājat par savu pozīciju tirgū?

Pastāstiet mums, kuru produktu jūs apsverat, un vai zināt konkurentus, kas iegādājas līdzīgus produktus. Mēs godīgi pastāstīsim jums, kādas diferenciācijas iespējas ir pieejamas — pirms jūs veicat pasūtījumu.