"Mänıñ ráqibim säwde etip játgan säwde etip játgan önımıñyz" — Bız olarğa qanday jäuap berdik

Әрменстандық дистрибьютормен болған нағыз әңгіме, бір нарықтық қақтығысу және барлығын өзгерткен қарапайым шешім.

Қалай басталды

Dәрменстандағы LED фарлардың дистрибьюторы Вардан бізге өз бәсекелестерінің өнімдер тізімінің суретін жіберді. Осы тізімде M10 Pro болды — осы өнімді ол бізден сатып алуға жоспарлаған еді.

Оның хабарламасы тікелей болды:

"Сіз тізімді көрдіңіз бе? Ақшаны қазір жібергім келеді, әрі үдерісті жылдамдатқым келеді."

Ол төлем жасамас бұрын біз бір сұрақ қойдық:

"Сіз оны жергілікті нарықта таптыңыз — ол сіздің бәсекелесіңіз бе?"

"Иә."

Біз тапсырысты өңдемедік. Біз алдымен басқаша әңгіме құрдық.

[Экран суреті: Вардан бәсекелестерінің өнімдер тізімін бөліседі — M10 Pro жергілікті нарықта расталды]

Неге біз: «Осы өнімді тапсырыс бермеңіз» деп айттық

Вардан мен оның бәсекелесі бір қалада жұмыс істейді және бірдей тұтынушыларға сатады. Егер екі дүкен де бірдей M10 Pro — бірдей сипаттамалы, бірдей сыртқы көріністі — ұсынса, тұтынушылар тек баға бойынша салыстырады. Айырмашылық жоқ, пайда жоқ, артықшылық жоқ.

Біз оған ашық айттық:

"Менің ойымша, сіздің бәсекелесіңізбен бірдей болмауы дұрыс."

Негізгі сипаттамалар бірдей. Өнімнің өзіндік ерекшелігі әртүрлі. Бұл бағыт болды.

Шешім: Бірдей сипаттамалар, әртүрлі артқы қаптау түсі

M10 Pro ішкі конфигурациясы — процессор, қуат шығысы, люмен көрсеткіші — дәл сол қалпында қалды. Біз өзгерткеніміз — артқы қаптау түсі .

Dаның бәсекелесі стандартты нұсқасын сатып отырды. Біз Dанға M10 Pro-ны алтын  — сөйтіп, дүкенде, өнімнің суреттерінде және орнатылған лампада көрінісі бойынша визуалды түрде ерекшеленетін металдық жабын.

Оның жауабы:

"Иә, әрине, бұл түс одан да сәйкес."

Алтын артқы қаптама оның өнімін сату нүктесінде қарсыласының өнімінен бір көзбен ажыратылатындай етті. Осындай өнімдік сипаттамалар. Сату нүктесінде тікелей көрінетін ұқсастық жоқ.

[Скриншот: Біз алтын артқы қаптаманы ұсынамыз — Dол оның одан да сәйкес екендігін растайды]

Кеңірек қарағанда

Егер сіз дистрибьютор болсаңыз және қарсыласыңыздың сол өндірушіден өнім сатып алғанын білсеңіз, ажыратылу уақыты — тапсырыс бергенге дейін  — өнімдер екі жақта да дүкендерге түскеннен кейін емес.

Артқы қаптаманың түсін өзгерту — көрінетін айырмашылық жасаудың ең төмен шығынды және ең тез әдістерінің бірі. Оны қосымша қаптау немесе логотиппен бірге қолданғанда, бұл сіздің қарсыласыңыз тікелей көшіріп тізімге алмайтын толықтай басқаша өнім сызығына айналады.

Біз бұл сөйлесуді алдын ала қозғаймыз, себебі біз сіздің нарығыңызды қорғауға көмектескіміз келеді, ал ешқандай тапсырыс беріп, алты айдан кейін сізге қиындық туғызатын жағдайларды туғызғымыз келмейді.

Тұрғын үйлердің түсін өзгертуден басқа, біздің толық өнімдік жолағымыз сыртқы пішіні, чипі, қуаты, логотипі және қаптауын қалыптастыруға мүмкіндік береді. Біз сізге массалық өндіріске дейін көрінетіндей ерекше өнімдер жасауға көмектесеміз, сондықтан сіз жергілікті бәсекелестермен қатты бағалық бәсекеге түспейсіз.

 [Сурет :Бір реттік B2B өнімді қалыптастыру қызметі ]

[Сурет :Жоғары сапалы өнімдер жинағы және икемді қалыптастыру опциялары ]

Сіздің нарықтағы орныңыз туралы ойланып жүрсіз бе?

Бізге қарағыңыз келетін өнімді және осындай өнімдерді сатып алатын бәсекелестер туралы хабарласыңыз. Біз сізге тапсырыс беруге дейін қандай айырмашылықтарды ұсына аламыз — шыншылдықпен айтамыз.