"คู่แข่งของผมกำลังจำหน่ายสินค้าของคุณอยู่แล้ว" — นี่คือสิ่งที่เราเลือกทำแทน

การสนทนาที่แท้จริงกับผู้จัดจำหน่ายในอาร์เมเนีย หนึ่งความขัดแย้งในตลาด และวิธีแก้ไขง่ายๆ ที่เปลี่ยนทุกอย่าง

เริ่มต้นอย่างไร

ดี แอน ผู้จัดจำหน่ายไฟหน้า LED ในอาร์เมเนีย ส่งภาพรายการสินค้าของคู่แข่งมาให้เรา รุ่น M10 Pro ปรากฏอยู่ในนั้น — ซึ่งเป็นรุ่นเดียวกันที่เขากำลังจะสั่งซื้อจากเรา

ข้อความของเขาชัดเจนมาก

"คุณเห็นรายการนั้นหรือยัง? ผมอยากโอนเงินให้คุณวันนี้ เพื่อเร่งกระบวนการ"

ก่อนที่เขาจะชำระเงิน เราถามเพียงคำถามเดียว

"คุณพบสินค้านั้นในตลาดท้องถิ่นใช่หรือไม่ — เขาเป็นคู่แข่งของคุณหรือเปล่า?"

"ใช่"

เราไม่ดำเนินการสั่งซื้อนั้น เราเลือกเริ่มบทสนทนาอีกรูปแบบก่อน

[ภาพหน้าจอ: วาร์ดานแชร์รายการสินค้าของคู่แข่ง — ยืนยันว่ารุ่น M10 Pro มีวางจำหน่ายในตลาดท้องถิ่นแล้ว]

เหตุใดเราจึงกล่าวว่า อย่าสั่งซื้อสินค้ารุ่นเดียวกัน

วาร์ดานและคู่แข่งของเขาดำเนินธุรกิจในเมืองเดียวกัน และขายสินค้าให้กับลูกค้ากลุ่มเดียวกัน ถ้าร้านทั้งสองแห่งมีสินค้า M10 Pro รุ่นเดียวกัน — ทั้งสเปกและรูปลักษณ์เหมือนกันทุกประการ — ลูกค้าจะเปรียบเทียบเพียงราคาเท่านั้น ไม่มีความแตกต่าง ไม่มีอัตรากำไร และไม่มีข้อได้เปรียบใดๆ

เราแจ้งเขาอย่างตรงไปตรงมา:

"ผมคิดว่าการไม่เหมือนกับคู่แข่งของคุณจะดีกว่า"

ประสิทธิภาพหลักเหมือนกัน แต่เอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ต่างกัน นี่คือทิศทางที่เราเลือก

แนวทางแก้ไข: สเปกเดียวกัน แต่สีฝาครอบด้านหลังต่างกัน

การจัดวางส่วนประกอบภายในของ M10 Pro — ชิป กำลังไฟขาออก และค่าลูเมน — ยังคงเหมือนเดิมทุกประการ สิ่งที่เราเปลี่ยนคือ สีฝาครอบด้านหลัง .

ดี คู่แข่งของแอนขายเวอร์ชันมาตรฐาน เราจึงนำเสนอ ดี แอนให้เห็น M10 Pro ในรุ่น ทอง  — ผิวแบบโลหะที่มองเห็นความแตกต่างได้ชัดเจนทั้งบนชั้นวาง สื่อภาพผลิตภัณฑ์ และเมื่อติดตั้งแล้วจริง

การตอบกลับของเขา:

"ใช่แน่นอน สีนี้เหมาะกว่า"

ฝาหลังสีทองทำให้ผลิตภัณฑ์ของเขาดูต่างจากคู่แข่งทันทีที่มองเห็น แม้จะมีสเปกประสิทธิภาพเท่ากัน แต่ไม่มีความคล้ายคลึงกันโดยตรงในจุดขาย

[ภาพหน้าจอ: เราเสนอฝาหลังสีทอง — ดี เขาเห็นด้วยว่าเหมาะสมกว่า]

ประเด็นที่กว้างขึ้น

หากคุณเป็นผู้จัดจำหน่าย และรู้ว่าคู่แข่งกำลังจัดซื้อสินค้าจากห่วงโซ่อุปทานเดียวกัน เวลาที่ควรสร้างความแตกต่างคือก่อนสั่งซื้อ  — ไม่ใช่หลังจากสินค้าถูกวางขายบนชั้นวางของทั้งสองฝ่ายแล้ว

การเปลี่ยนสีฝาหลังเป็นหนึ่งในวิธีที่ต้นทุนต่ำที่สุดและเร็วที่สุดในการสร้างความแตกต่างด้านภาพ เมื่อรวมกับบรรจุภัณฑ์แบบกำหนดเองหรือโลโก้เฉพาะ ก็จะกลายเป็นไลน์ผลิตภัณฑ์ที่แยกต่างหากอย่างสมบูรณ์ ซึ่งคู่แข่งไม่สามารถคัดลอกหรือจัดรายการสินค้าตามแบบได้โดยตรง

เราเริ่มบทสนทนานี้อย่างรุกเพื่อช่วยคุณปกป้องตลาดของคุณ แทนที่จะรับคำสั่งซื้อที่อาจสร้างปัญหาให้คุณในอีกหกเดือนข้างหน้า

นอกเหนือจากการปรับสีของตัวเรือนแล้ว ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเราสนับสนุนการปรับแต่งด้านรูปลักษณ์ ชิป กำลังไฟ โลโก้ และบรรจุภัณฑ์ เราสามารถช่วยคุณสร้างสินค้าที่มีเอกลักษณ์โดดเด่นทางสายตาได้ก่อนการผลิตจำนวนมาก เพื่อให้คุณหลีกเลี่ยงการแข่งขันด้านราคาอย่างรุนแรงกับคู่แข่งในท้องถิ่น

 [รูป :บริการปรับแต่งผลิตภัณฑ์แบบบูรณาการสำหรับธุรกิจต่อธุรกิจ ]

[รูป :ผลิตภัณฑ์ระดับสูงพร้อมตัวเลือกการปรับแต่งที่ยืดหยุ่น ]

คุณกำลังพิจารณาตำแหน่งของคุณในตลาดอยู่หรือไม่

โปรดแจ้งให้เราทราบว่าคุณสนใจผลิตภัณฑ์ใด และทราบหรือไม่ว่ามีคู่แข่งรายใดบ้างที่จัดหาสินค้าที่คล้ายคลึงกัน เราจะแจ้งให้คุณทราบอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับตัวเลือกการสร้างความแตกต่างที่มีอยู่ — ก่อนที่คุณจะตัดสินใจสั่งซื้อ