"Il-konkurrenti tiegħi jibbugħu diżà l-prodott tagħmel" — Dan huwa li ħagħmel minflok

Ħadith reali ma' distributur Armenu, konflitt ta' suq wieħed, u soluzzjoni sempliċi li biddlet kollox.

Kif B'dan Iżda

Dan, distributur ta’ LED headlight f’Armenja, iber għalina selfie tal-lista tal-prodotti tal-konkurrent tiegħu. Il-M10 Pro kien hemm — l-istess mudell li kien jipplanja li jordna minn ħandna.

Il-messaġġ tiegħu kien dirett:

"Tara l-lista? Iżda nixtieq nibagħt il-flus lil hawn it-tajjeb biex nissuħ il-proċess."

Qabel ma ħallas, taliġna biss mistoħa waħda:

"Wara li wṣalt lil hinn mis-suq lokali — huwa konkurrint tiegħek?"

"Iva."

Ma proċessnaux l-ordni. Ħaddanu qabel b’sħiħ oħra.

[Screenshot: Vardan iżda l-lista tal-prodotti tal-konkurrint — il-M10 Pro iffirmat fis-suq lokali]

Għala’ Għamlina: ‘Tajjeb, ma tordnix l-istess prodott’

Vardan u l-konkurrint tiegħu joħloqu fl-istess belt u jbiżżgħu l-istess kunti. Jekk it-tnejn is-silta joffru l-istess M10 Pro — bil-liżma stess u bil-forma stess — il-kunti se jqabbluh biss bil-prezz. Ebda differenzazzjoni, ebda margine, ebda vantàġġ.

Għmelna lilu b’mod ħonest:

"Naf li ma jkunx bħan-negozjanti oħra tiegħek ikun it-tajjeb."

Il-performancja tal-bażi hija l-istess. L-identità tal-prodott hija differenti. Dan kien id-direzzjoni.

Is-Soluzzjoni: Speċifikazzjonijiet l-istess, Iżda Kulur Differenti tal-Għożża ta’ Wara

Il-konfigurazzjoni interna tal-M10 Pro — il-ċip, il-output tal-potenza, ir-rating tal-lumen — baqgħet eżatt l-istess. Li biddelna kien il- kulur tal-għożża ta’ wara .

Dil-konkorrent ta’ an kien jibbissu l-verżjoni standard. Aħna urigħna lil Dan il-M10 Pro fi oro  — finitura metallika li tifforma differenza vizzibbli fuq il-bankina, fil-fotografijs tal-prodott u fuq il-bulb installat.

Ir-reazzjoni tiegħu:

"Iva, naturalment, din il-kulur hija iktar xieraqa."

Il-biża d’is-suq ta’ aħmar ġold ifisser li l-prodott tiegħu kien jibda differenti minn dak tal-konkurrent tiegħu bil-lum. Speċifikazzjonijiet tal-prestazzjoni identiċi. Ebda sovrappożizzjoni vizzwali diretta fil-punt tas-silġ.

[Skrinšot: Nipproponu biża ta’ is-suq ta’ aħmar ġold — Du jikkonferma li hija iktar xieraqa]

Il-Punt Iktar Wiesa’

Jekk int distributur u tkun taf li konkurrent tiegħek jqiss mill-istess katina tas-suppli, il-ħin biex tiffirma differenza huwa qabel ma tiffrankja l-ordni  — lesta wara li l-prodotti jkunu diġà fuq it-tliet ħażiż.

It-tibdil fil-kulur tal-biża ta’ is-suq huwa waħda mis-soltu b’aktar baxx kost, u l-aktar ħanut mod ta’ joħloq separazzjoni vizzwali. Miskura mal-imballaġġ personalizzat jew bil-logo, isir linja ta’ prodott kompletament differenti li l-konkurrent tiegħek ma jistax jirrikupra direttament.

Nirrakkommandu din il-biża proattivament għalkemm inkunu preferibilment niggħinuk biex tipproteġi s-suq tiegħek minn li nimmlu ordni li tiffranka problema għalik seiħt wara.

Barra li jinkludu t-tibdil tal-kulur tal-loghu, il-linja sħiħa ta’ prodotti tagħmel disponibbli t-tibdil tal-apparenza, tal-ċip, tal-potenza, tal-logo u tal-imballaġġ. Nistgħu għinlek li toħloq oġġetti b’apperjenza differenti ħabta qabel il-produzzjoni massiva, b’hekk tista’ tibda l-biżness b’differenzjazzjoni ċara minn rivali lokali b’konkurrenza ħarifa ħafna fil-prezzijiet

 [Figura :Servizz b’wahda biss għall-biżness għall-biżness għall-personalizzazzjoni ta’ prodotti ]

[Figura :Ranġa ta’ prodotti b’spesifikazzjonijiet għoljin b’opzjonijiet flessibbli ta’ personalizzazzjoni ]

Tkun qed tifkur il-pożizzjoni tat-taħdit fil-marka?

Għidilna liema prodott int qed tara u jekk tkun taf dwar konkorrenti li jisorgu oġġetti simili. Aħbarik b’mod onest liema opzjonijiet ta’ differenzjazzjoni huma disponibbli — qabel ma tikkummitti għall-ordni.