"Ο Ανταγωνιστής μου Έχει Ήδη Πουλήσει Το Προϊόν σας" — Αυτό Ακριβώς Κάναμε Αντίθετα

Μια πραγματική συζήτηση με έναν αρμένιο διανομέα, ένα εμπορικό σύγκρουσμα και μια απλή λύση που άλλαξε τα πάντα.

Πώς ξεκίνησε

Dο Βαρδάν, διανομέας LED προβολέων στην Αρμενία, μας έστειλε μια φωτογραφία της λίστας προϊόντων του ανταγωνιστή του. Το M10 Pro ήταν εκεί — το ίδιο μοντέλο που είχε σκοπό να παραγγείλει από εμάς.

Το μήνυμά του ήταν άμεσο:

«Είδες τη λίστα; Θέλω να σου στείλω χρήματα σήμερα για να επισπευθούν τα πράγματα.»

Πριν πληρώσει, του θέσαμε μία ερώτηση:

«Το βρήκες στην τοπική αγορά — είναι ο ανταγωνιστής σου;»

«Ναι.»

Δεν επεξεργαστήκαμε την παραγγελία. Κάναμε πρώτα μια διαφορετική συζήτηση.

[Στιγμιότυπο οθόνης: Ο Βαρδάν μοιράζεται τη λίστα προϊόντων του ανταγωνιστή — το M10 Pro επιβεβαιώνεται στην τοπική αγορά]

Γιατί είπαμε: Μην παραγγείλετε το ίδιο προϊόν

Ο Βαρντάν και ο ανταγωνιστής του λειτουργούν στην ίδια πόλη και πωλούν στους ίδιους πελάτες. Αν και οι δύο εμπορικές μονάδες είχαν στο απόθεμά τους το ίδιο μοντέλο M10 Pro — με τις ίδιες προδιαγραφές και την ίδια εμφάνιση — οι πελάτες θα έκαναν σύγκριση μόνο ως προς την τιμή. Καμία διαφοροποίηση, κανένα περιθώριο κέρδους, κανένα πλεονέκτημα.

Του το είπαμε ειλικρινά:

"Νομίζω ότι δεν είναι καλύτερο να είναι το ίδιο με τον ανταγωνιστή σας."

Ίδια βασική απόδοση. Διαφορετική ταυτότητα προϊόντος. Αυτή ήταν η κατεύθυνση.

Η λύση: Ίδιες προδιαγραφές, διαφορετικό χρώμα πίσω καλύμματος

Η εσωτερική διαμόρφωση του M10 Pro — επεξεργαστής, ισχύς εξόδου, βαθμολογία λουμέν — παρέμεινε ακριβώς η ίδια. Αυτό που αλλάξαμε ήταν το χρώμα του πίσω καλύμματος .

Dο ανταγωνιστής του πωλούσε την τυπική έκδοση. Εμείς του επιδείξαμε Dτο M10 Pro σε χρυσός  — μια μεταλλική επίστρωση που φαίνεται οπτικά διακριτή στο ράφι, στις φωτογραφίες προϊόντος και στην εγκατεστημένη λάμπα.

Η απάντησή του:

"Ναι, φυσικά, αυτό το χρώμα είναι πιο κατάλληλο."

Το χρυσό πίσω κάλυμμα έκανε το προϊόν του να φαίνεται διαφορετικό από αυτό του ανταγωνιστή του με μια ματιά. Ίδιες προδιαγραφές απόδοσης. Καμία άμεση οπτική επικάλυψη στο σημείο πώλησης.

[Στιγμιότυπο οθόνης: Προτείνουμε χρυσό πίσω κάλυμμα — Dκαι επιβεβαιώνει ότι είναι πιο κατάλληλο]

Το ευρύτερο σημείο

Εάν είστε διανομέας και γνωρίζετε ότι ένας ανταγωνιστής σας αγοράζει από την ίδια αλυσίδα εφοδιασμού, η στιγμή για να διαφοροποιηθείτε είναι πριν υποβάλετε την παραγγελία  — όχι μετά που τα προϊόντα ήδη βρίσκονται και στα δύο ράφια.

Μια αλλαγή χρώματος του πίσω καλύμματος είναι ένας από τους φθηνότερους και ταχύτερους τρόπους δημιουργίας οπτικής διάκρισης. Σε συνδυασμό με προσαρμοσμένη συσκευασία ή λογότυπο, μετατρέπεται σε μια πλήρως ξεχωριστή γραμμή προϊόντων που ο ανταγωνιστής σας δεν μπορεί να αντιγράψει απευθείας.

Ξεκινάμε αυτήν τη συζήτηση προληπτικά, διότι προτιμούμε να σας βοηθήσουμε να προστατεύσετε την αγορά σας παρά να εκπληρώσουμε μια παραγγελία που θα δημιουργήσει πρόβλημα για εσάς εξαμήνου αργότερα.

Πέρα από την τροποποίηση του χρώματος του περιβλήματος, η πλήρης γκάμα προϊόντων μας υποστηρίζει προσαρμογή της εμφάνισης, του chip, της ισχύος, του λογότυπου και της συσκευασίας. Μπορούμε να σας βοηθήσουμε να δημιουργήσετε οπτικά διακριτά προϊόντα πριν από τη μαζική παραγωγή, ώστε να αποφύγετε τον ακανθώδη ανταγωνισμό τιμών με τους τοπικούς ανταγωνιστές σας.

 [Σχήμα :Ολοκληρωμένη υπηρεσία προσαρμογής προϊόντων B2B σε μία θέση ]

[Σχήμα :Γκάμα προϊόντων υψηλών προδιαγραφών με ευέλικτες επιλογές προσαρμογής ]

Σκέφτεστε τη θέση σας στην αγορά;

Ενημερώστε μας ποιο προϊόν ενδιαφέρεστε και αν γνωρίζετε ανταγωνιστές που προμηθεύονται παρόμοια είδη. Θα σας ενημερώσουμε ειλικρινά για τις διαθέσιμες επιλογές διαφοροποίησης — πριν από την υποχρέωσή σας για μια παραγγελία.