"Rakibim Zaten Ürününüzü Satıyor" — Bunun Yerine Ne Yaptık

Ermenistan'daki bir dağıtım ortağıyla gerçek bir görüşme, bir pazar çatışması ve her şeyi değiştiren basit bir çözüm.

Nasıl Başladı

Yermenistan'da LED far dağıtıcısı olan bir kişi bize rakibinin ürün listesinin bir fotoğrafını gönderdi. Listede M10 Pro yer alıyordu — aynı model, onun bize sipariş vermek üzere planladığıydı.

Mesajı doğrudan şöyleydi:

"Listeyi gördünüz mü? İşleri hızlandırmak için bugün sizlere para göndermek istiyorum."

Ödeme yapmadan önce tek bir soru sorduk:

"Ürünü yerel pazarda buldunuz — o, sizin rakibiniz mi?"

"Evet."

Siparişi işleme almadık. Önce farklı bir görüşme yaptık.

[Ekran görüntüsü: Vardan, rakibinin ürün listesini paylaşıyor — M10 Pro'nun yerel pazarda olduğu doğrulanıyor]

Neden Aynı Ürünü Sipariş Etmeyin Diye Konuştuk

Vardan ve rakibi aynı şehirde faaliyet göstermekte ve aynı müşterilere satış yapmaktadır. Her iki mağaza da tam olarak aynı M10 Pro’yu — aynı teknik özellikler, aynı görünüm — stoklasaydı müşteriler yalnızca fiyata göre karşılaştırma yapardı. Hiçbir fark yok, hiçbir kâr marjı yok, hiçbir avantaj yok.

Ona dürüstçe söyledik:

"Bence rakibinizle aynı olmak daha iyi olmaz."

Aynı temel performans. Farklı ürün kimliği. İşte bu yönde ilerledik.

Çözüm: Aynı Teknik Özellikler, Farklı Arka Kapak Rengi

M10 Pro’nun iç yapılandırması — işlemci, güç çıkışı, lümen değeri — tam olarak aynı kaldı. Değiştirdiğimiz şey ise arka kapak rengiydi .

Yan’ın rakibi standart versiyonu satıyordu. an’a M10 Pro’yu Ygösterdik altın  — raflarda, ürün fotoğraflarında ve takılı haldeki ampulde görsel olarak belirgin bir şekilde dikkat çeken metalik bir yüzey ile.

Onun cevabı:

"Evet, tabii ki bu renk daha uygundur."

Alt kısım için altın rengi kapak, ürününün satış noktasında rakibinin ürününden hemen fark edilmesini sağladı. Aynı performans özellikleri. Satış noktasında doğrudan görsel örtüşme yok.

[Ekran görüntüsü: Altın renkli alt kapak öneriyoruz — Yve onaylıyor ki bu daha uygundur]

Genel Bakış

Eğer bir dağıtım şirketiyse ve bir rakibinizin aynı tedarik zincirinden ürün temin ettiğini biliyorsa, farklılaşmak için doğru zaman sipariş vermeden önceki andır  — ürünler zaten her iki rafta da yer aldığında değil.

Alt kapak rengini değiştirmek, görsel ayrışma yaratmanın en düşük maliyetli ve en hızlı yollarından biridir. Özel ambalaj veya logo ile birleştirildiğinde, rakibinizin doğrudan kopyalayamayacağı tamamen bağımsız bir ürün çizgisi haline gelir.

Bu görüşmeyi, altı ay sonra sizin için bir sorun yaratacak bir sipariş yerine pazarınızı korumanıza yardımcı olmak adına proaktif olarak başlatıyoruz.

Kasa rengi değişikliğinin ötesinde, tam ürün gamımız görünüm, çip, güç, logo ve ambalaj özelleştirme desteğini sunar. Toplu üretimden önce görsel olarak farklı ürünler oluşturmanıza yardımcı olabiliriz; böylece yerel rakiplerinizle acımasız fiyat rekabetinden uzak durabilirsiniz.

 [Rakam :Tek noktadan B2B ürün özelleştirme hizmeti ]

[Rakam :Esnek özelleştirme seçenekleriyle yüksek teknik özelliklere sahip ürün gamı ]

Pazar konumunuzu düşünüyor musunuz?

İlgilendiğiniz ürünü ve benzer ürünleri tedarik eden rakipleriniz hakkında bilgi verin. Sipariş vermeden önce size mevcut farklılaştırma seçeneklerini dürüstçe açıklayacağız.