"Il mio concorrente sta già vendendo il vostro prodotto" — Ecco cosa abbiamo fatto invece

Una vera conversazione con un distributore armeno, un conflitto di mercato e una soluzione semplice che ha cambiato tutto.

Come è iniziato

Dun distributore di fari LED in Armenia, An, ci ha inviato una foto dell’elenco prodotti del suo concorrente. Il modello M10 Pro era presente — lo stesso modello che stava per ordinare da noi.

Il suo messaggio era diretto:

"Ha visto l’elenco? Voglio inviarle subito il pagamento per accelerare le cose."

Prima che effettuasse il pagamento, gli abbiamo posto una domanda:

"L’ha trovato sul mercato locale: è il suo concorrente?"

"Sì."

Non abbiamo elaborato l’ordine. Prima abbiamo avviato una conversazione diversa.

[Screenshot: Vardan condivide l’elenco prodotti del concorrente — confermata la presenza del modello M10 Pro sul mercato locale]

Perché abbiamo detto: "Non ordini lo stesso prodotto"

Vardan e il suo concorrente operano nella stessa città e vendono agli stessi clienti. Se entrambi i negozi avessero avuto in stock lo stesso modello M10 Pro — identiche specifiche e identico aspetto — i clienti avrebbero confrontato esclusivamente i prezzi. Nessuna differenziazione, nessun margine, nessun vantaggio.

Glielo abbiamo detto onestamente:

"Credo che non essere uguali al vostro concorrente sia meglio."

Stesse prestazioni fondamentali. Identità di prodotto diversa. Questa era la direzione.

La soluzione: stesse specifiche, colore diverso del coperchio posteriore

La configurazione interna dell'M10 Pro — chip, potenza in uscita, valore in lumen — è rimasta esattamente identica. Quello che abbiamo modificato è stato il colore del coperchio posteriore .

Dil concorrente di an stava vendendo la versione standard. Noi gli abbiamo mostrato Dan l'M10 Pro in oro  — una finitura metallizzata che appare visivamente distinta sugli scaffali, nelle foto del prodotto e sulla lampadina installata.

La sua risposta:

«Sì, certo, questo colore è più adatto.»

La cover posteriore dorata faceva apparire il suo prodotto diverso da quello del concorrente a prima vista. Stesse specifiche prestazionali. Nessuna sovrapposizione visiva diretta nel punto vendita.

[Screenshot: Proponiamo la cover posteriore dorata — De conferma che è più adatta]

Il concetto più ampio

Se sei un distributore e sai che un concorrente attinge alla stessa catena di approvvigionamento, il momento per differenziarti è prima di effettuare l’ordine  — non dopo che i prodotti sono già esposti su entrambi gli scaffali.

Cambiare il colore della cover posteriore è uno dei modi più economici e rapidi per creare una distinzione visiva. Abbinato a confezioni personalizzate o a un logo su misura, diventa una linea di prodotti completamente distinta, che il concorrente non può semplicemente copiare e inserire nel proprio listino.

Solleviamo questa questione in via proattiva perché preferiamo aiutarti a proteggere il tuo mercato piuttosto che evadere un ordine che potrebbe crearti problemi tra sei mesi.

Oltre alla modifica del colore della custodia, la nostra intera gamma di prodotti supporta la personalizzazione dell'aspetto, del chip, della potenza, del logo e dell'imballaggio. Possiamo aiutarti a creare prodotti visivamente distintivi già prima della produzione in serie, permettendoti di evitare una concorrenza sul prezzo estremamente aggressiva con i concorrenti locali.

 [Figura :Servizio personalizzato B2B tutto-in-uno. ]

[Figura :Gamma di prodotti ad alte prestazioni con opzioni di personalizzazione flessibili. ]

Stai riflettendo sulla tua posizione nel mercato?

Facci sapere quale prodotto stai valutando e se conosci concorrenti che acquistano articoli simili. Ti indicheremo onestamente quali opzioni di differenziazione sono disponibili — prima che tu confermi un ordine.