„Mein Wettbewerber verkauft bereits Ihr Produkt“ – So haben wir stattdessen gehandelt

Ein echtes Gespräch mit einem armenischen Distributor, ein Markt-Konflikt und eine einfache Lösung, die alles veränderte.

Wie es begann

Dein Distributor für LED-Scheinwerfer in Armenien namens An sandte uns ein Foto der Produktliste seines Wettbewerbers. Die M10 Pro stand darauf – dasselbe Modell, das er ursprünglich von uns bestellen wollte.

Seine Nachricht war direkt:

"Haben Sie die Liste gesehen? Ich möchte Ihnen noch heute Geld überweisen, um den Prozess zu beschleunigen."

Bevor er bezahlte, stellten wir eine Frage:

"Sie haben das Produkt auf dem lokalen Markt gefunden – ist dieser Anbieter Ihr Wettbewerber?"

„Ja.“

Wir bearbeiteten die Bestellung nicht. Zuvor führten wir ein anderes Gespräch.

[Screenshot: Vardan teilt die Produktliste seines Wettbewerbers – die M10 Pro ist auf dem lokalen Markt bestätigt]

Warum wir sagten: Bestellen Sie nicht dasselbe Produkt

Vardan und sein Wettbewerber sind in derselben Stadt tätig und verkaufen an dieselben Kunden. Wenn beide Geschäfte die identische M10 Pro – mit derselben Spezifikation und demselben Aussehen – führen, vergleichen Kunden ausschließlich den Preis. Keine Differenzierung, keine Gewinnmarge, kein Wettbewerbsvorteil.

Wir sagten es ihm ehrlich:

"Ich glaube, es ist besser, sich von Ihrem Wettbewerber zu unterscheiden."

Gleiche Kernleistung. Unterschiedliche Produktidentität. Das war die Richtung.

Die Lösung: Gleiche Spezifikationen, andere Farbe der Rückseite

Die interne Konfiguration des M10 Pro – Chip, Leistungsabgabe, Lumenwert – blieb exakt gleich. Geändert haben wir lediglich die farbe der Rückseite .

Dder Wettbewerb des Kunden verkaufte die Standardversion. Wir zeigten ihm Dden M10 Pro in gold  – einer metallischen Oberfläche, die im Regal, auf Produktfotos und an der eingebauten Lampe optisch deutlich hervorsticht.

Seine Reaktion lautete:

"Ja, natürlich – diese Farbe ist besser geeignet."

Die goldfarbene Rückseite sorgte dafür, dass sein Produkt auf den ersten Blick anders aussah als das seines Wettbewerbers. Gleiche Leistungsspezifikationen. Keine direkte visuelle Überschneidung am Verkaufsort.

[Screenshot: Wir schlagen eine goldfarbene Rückseite vor – Deine bestätigt, dass sie besser geeignet ist]

Der weiter gefasste Aspekt

Wenn Sie ein Distributor sind und wissen, dass ein Wettbewerber aus derselben Lieferkette bezieht, ist der richtige Zeitpunkt zur Differenzierung vor der Bestellung  – nicht erst, nachdem die Produkte bereits in beiden Regalen stehen.

Eine Änderung der Rückseitenfarbe ist eine der kostengünstigsten und schnellsten Möglichkeiten, visuelle Distanz zu schaffen. In Kombination mit individueller Verpackung oder Logo entsteht so eine vollständig eigenständige Produktlinie, die Ihr Wettbewerber nicht einfach kopieren kann.

Wir führen dieses Gespräch proaktiv, weil wir Ihnen lieber dabei helfen möchten, Ihren Markt zu sichern, statt eine Bestellung abzuwickeln, die Ihnen in sechs Monaten Probleme bereitet.

Über die Anpassung der Gehäusefarbe hinaus unterstützt unsere komplette Produktlinie individuelle Gestaltungsmöglichkeiten für Optik, Chip, Leistung, Logo und Verpackung. Wir helfen Ihnen dabei, optisch einzigartige Produkte bereits vor der Serienfertigung zu entwickeln – so vermeiden Sie den harten Preiswettbewerb mit lokalen Konkurrenten.

 [Figur :Komplett-Service für B2B-Produktanpassungen aus einer Hand ]

[Figur :Hochwertiges Produktsortiment mit flexiblen Individualisierungsoptionen ]

Denken Sie über Ihre Marktposition nach?

Sagen Sie uns, welches Produkt Sie interessiert, und ob Sie Konkurrenten kennen, die ähnliche Artikel beziehen. Wir informieren Sie ehrlich über die verfügbaren Differenzierungsmöglichkeiten – noch bevor Sie eine Bestellung aufgeben.