"Učini ga 90 RMB" Zašto smo rekli ne i što smo umjesto toga učinili

Pravi razgovor s indijskim distributerom, ograničenje budžeta, i prilagođena konfiguracija koja je radila.

Zahtjev: Smanjenje cijene 20 dolara

Kupac je želio R20B, ali je imao čvrst proračun na umu:

"Cjena od 20 randi je niža. Napravi ga u 90 RMB. "

Bili smo iskreni:

"Nema mjesta za daljnje smanjenje profitnih marža. Ako bi se još niže, potrebno bi snižiti specifikacije".

To nije bilo odbijanje. To je bilo otvorenje.

[Slik ekrana: Klijent traži da se snizi cijena od R20 na 90 RMB objašnjavamo granicu marže]

Alternativa: R37 s prilagođenom konfiguracijom

Umjesto da se držimo R20-a, predstavili smo drugi model:

"Ako vam je cijena R20B previsoka, mogu vam preporučiti R37. Ovaj model obično dolazi s čipom 4575 i 300W snage, ali mogu ga prilagoditi za vas s 4070 čip i 200W snage. Ova konfiguracija je pristupačnija "

Logika: ista kategorija proizvoda, manji čip i snaga, niža cijena konfiguracija izgrađena posebno da odgovara njegovom proračunu bez smanjenja uglova na R20.

[Slik ekrana: Predlažemo R37 s 4070 čip / 200W konfiguracija prilagođen]

Povratak: Zabrinutost zbog kompatibilnosti

Kupac je prvo bio zabrinut za praktičnost:

"R37 ne može podržati sve automobile će trepnuti ili oštetiti osigurač".

-To je prava briga. U slučaju da se radi o električnoj gori, to znači da se radi o električnoj gori. Mi smo se direktno obratili:

"Ne, ovaj je 200W po paru. Konfiguracija je već prilagođena".

Zatim smo poslali testni video snimak snimljen na TKlamp TK2301E automotivnom svjetlosnom testiru koji pokazuje stvarna očitavanja snage: početna snaga 95100W po žarulji (200W po paru), stabilna snaga 7075W.

[Slik ekrana: Kupac je izrazio zabrinutost zbog kompatibilnosti potvrđujemo 200W prilagodjenu konfiguraciju s testnim video snimkom]

Rezultat: Naređeni uzorci za testiranje

Nakon što je vidio podatke o ispitivanju, odgovor kupaca:

"Trebam ove uzorke. Moram provjeriti nakon što potvrdim".

Još nije potpuna narudžba, ali zahtjev za uzorak podupiren jasnim planom testiranja. To je upravo pravi ishod za novu konfiguraciju: testirati na stvarnom tržištu, a zatim skala.

Što pokazuje ovaj slučaj

Budžetski ograničenja ne moraju značiti "bez dogovora". Znače "nađi pravu konfiguraciju".

R37 na standardnoj specifikaciji (4575 čip / 300W) nije bio odgovor za ovog kupca. R37 pri prilagođenim specifikacijama (4070 čip / 200W) bio je niži nivo čipova, manja snaga, manja cijena i još uvijek unutar opsega kompatibilnosti za njegovo tržište.

Ključna razlika od samo "ponuda jeftinijeg proizvoda": pokazali smo podatke o testiranju. Ne tvrdnja o specifikacijama stvarno čitanje instrumenta, na video snimci, s našeg tvorničkog poda. U cijelom našem portfoliju proizvoda uključujući R20, R33, R36 i druge modele visokih performansi, podržavamo podešavanje čipova i podešavanje snage. Bilo da je vaš cilj vrhunska visokokvalitetna performansa ili troškovi optimizirane specifikacije za ograničena proračuna tržišta, možemo prilagoditi hardverske parametre i potvrditi stvarne performanse s laboratorijskim testom podataka.

[Slik ekrana: Redsea usluga prilagođavanja proizvoda za cijeli asortiman, uključujući prilagođavanje čipova, napajanja, logotipa i pakiranja za različite proračunske i tržišne zahtjeve ]

Imate li proračun koji ne odgovara standardnim specifikacijama?

Recite nam svoj ciljani raspon cijena i tipičnu mješavinu vozila na vašem tržištu. Reći ćemo vam koja konfiguracija odgovara i potpisati je testnim podacima prije nego što se obvežete na zalihu.

Kontakt:  [email protected]|- Ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne, ne