"Izdarīt to par 90 JUAN" — Kāpēc mēs atteicāmies un ko mēs darījām citādi

Īsta saruna ar Indijas distribūtoru, budžeta ierobežojumiem un pielāgotu konfigurāciju, kas viss izdevās.

Pieprasījums: samazināt R20 cenu

Klients vēlējās R20B, bet tam bija stingrs budžets prātā:

"R20 cena ir zemāka. Samaziniet to līdz 90 jūaniem."

Mēs bijām godīgi:

"Nav iespējams tālāk samazināt peļņas maržu. Jebkāds papildu samazinājums prasītu specifikāciju pazemināšanu."

Tas nebija atteikums. Tas bija iespēju atvēršana.

[Ekrānuzņēmums: klients lūdz samazināt R20 cenu līdz 90 jūaniem — mēs skaidrojam peļņas maržas ierobežojumu]

Alternatīva: R37 ar pielāgotu konfigurāciju

Virsotnē R20 vietā mēs ieviesām citu modeli:

"Ja R20B cena jums šķiet pārāk augsta, es varu jums ieteikt modeli R37. Parasti šis modelis aprīkots ar čipu 4575 un jaudu 300 W, taču es varu to pielāgot jums ar čipu 4070 un jaudu 200 W. Šī konfigurācija ir izdevīgāka."

Loģika: tas pats produktu kategorijas veids, zemākas specifikācijas čips un jauda, zemāka cena — konfigurācija, kas speciāli izstrādāta, lai atbilstu viņa budžetam, nezaudējot R20 kvalitāti.

[Ekrānuzņēmums: Mēs piedāvājam R37 ar čipu 4070 / pielāgotu 200 W konfigurāciju]

Pretestība: Savietojamības problēma

Klienta pirmais bažību punkts bija praktisks:

"R37 neatbalsta visus automobiļus — tas var mirgot vai sabojāt drošinātāju."

Pamatota baža. Augstas jaudas LED spuldzes dažos automobiļos var izraisīt CANBUS kļūdas vai pārslodzīt drošinātāju. Mēs uz to atbildējām tieši:

"Nē, šis ir 200 W katrā pārī. Konfigurācija jau ir pielāgota."

Tad mēs nosūtījām testa video — uzņemtu ar TKlamp TK2301E automobiļu apgaismojuma testera palīdzību — kurā redzami faktiskie jaudas rādītāji: sākotnējā izvade 95–100 W uz spuldzi (200 W uz pāri), stabilā izvade 70–75 W.

[Ekrānuzņēmums: Klients izsaka savietojamības bažas — mēs apstiprinām 200 W pielāgotu konfigurāciju kopā ar testa video]

Rezultāts: Paraugi pasūtīti testēšanai

Pēc testa datu redzēšanas klients atbildēja:

"Man vajag šos paraugus. Man ir jāpārbauda — pēc tam es apstiprināšu."

Vēl nav pilns pasūtījums — bet ir paraugu pieprasījums, ko atbalsta skaidrs testēšanas plāns. Tas ir tieši pareizais rezultāts jaunai konfigurācijai: izmēģināt reālajā tirgū, tad paplašināt.

Ko šis gadījums parāda

Budžeta ierobežojumi ne vienmēr nozīmē "nekādu darījumu." Tie nozīmē "atrast piemērotu konfigurāciju."

R37 standarta izpildījumā (4575 čips / 300 W) nebija risinājums šim klientam. R37 pielāgotā izpildījumā (4070 čips / 200 W) bija — zemāka čipa klase, zemāka jauda, zemāka cena un joprojām iekšējā saderības diapazonā viņa tirgū.

Galvenā atšķirība no vienkārša «lētāka produkta piedāvājuma»: mēs parādījām testu datus. Nevis specifikāciju lapas apgalvojumu — patiesu mērinstrumenta rādījumu, videoierakstā, no mūsu rūpnīcas telpām. Šī elastīgā konfigurācijas pakalpojuma piedāvājums nav ekskluzīvs tikai R37 modelim. Tas attiecas uz visu mūsu produktu portfeli, tostarp modeļiem R20, R33, R36 un citiem augstas veiktspējas modeļiem; mēs atbalstām pielāgojamus čipus un jaudas regulēšanu. Vai jūsu mērķis ir premium augstas jaudas veiktspēja vai arī izmaksu optimizētas specifikācijas budžeta ierobežojumu tirgos — mēs varam pielāgot aparatūras parametrus un apstiprināt reālās pasaules veiktspēju ar laboratorijas testu datiem.

[Ekrānuzņēmums: Redsea pilna diapazona produkta pielāgošanas pakalpojums, kas aptver čipu, jaudas, logotipa un iepakojuma pielāgošanu dažādu budžetu un tirgu prasību apmierināšanai ]

Vai jums ir budžets, kas neatbilst standarta specifikācijai?

Paziņojiet mums savu vēlamo cenas diapazonu un tirgus tipisko automašīnu maisījumu. Mēs pateiksim, kura konfigurācija der — un to apstiprināsim ar testu datiem, pirms jūs veicat krājuma iegādi.

Kontakts:  [email protected]|www.redseaheadlight.com