«Naredite ga za 90 RMB» — zakaj smo rekli ne in kaj smo storili namesto tega

Resničen pogovor z indijskim distributerjem, omejitev proračuna in prilagojena konfiguracija, ki je delovala.

Zahteva: Znižati ceno R20

Stranka je želela model R20B, vendar je imela določen proračun:

"Cena R20 je nižja. Naredite jo za 90 RMB."

Bili smo iskreni:

"Ni več prostora za dodatno znižanje dobička. Vsako dodatno znižanje bi zahtevalo znižanje specifikacij."

To ni bilo zavrnitev. To je bil začetek možnosti.

[Zaslon: Stranka zahteva znižanje cene R20 na 90 RMB – mi pojasnimo omejitev dobička]

Alternativa: R37 z prilagojeno konfiguracijo

Namesto da bi ostali trdno pri R20, smo predlagali drug model:

"Če se vam zdi cena R20B previsoka, vam lahko priporočim R37. Ta model običajno vsebuje čip 4575 in moč 300 W, vendar ga lahko za vas prilagodim z čipom 4070 in močjo 200 W. Ta konfiguracija je bolj ugodna. "

Logika: ista kategorija izdelka, nižja specifikacija čipa in moči, nižja cena – konfiguracija, ki je bila posebej zasnovana, da ustrezno izpolni njegov proračun, brez odstopanja od kakovosti R20.

[Zaslon: Predlagamo R37 z izvirno konfiguracijo: čip 4070 / 200 W]

Nasprotovanje: Kompatibilnost

Strankina prva skrb je bila praktična:

"R37 ne podpira vseh avtomobilov – lahko utripa ali poškoduje varovalko."

Umerjena skrb. LED-svetilke z visoko močjo lahko povzročijo napake CANBUS ali obremenitev varovalk na določenih vozilih. Na to smo odgovorili neposredno:

"Ne, ta ima 200 W na par. Konfiguracija je že prilagojena."

Nato smo poslali testni posnetek – posnet na avtomobilskem testnem napravi TKlamp TK2301E – ki prikazuje dejanske meritve moči: začetna izhodna moč 95–100 W na sijalko (200 W na par), stabilna izhodna moč 70–75 W.

[Zasnetek zaslona: Stranka poudari skrb glede združljivosti – potrdimo prilagojeno konfiguracijo 200 W s posnetkom preizkusa]

Rezultat: Vzorci naročeni za preizkus

Po ogledu podatkov iz preizkusa je odziv stranke bil:

"Te vzorce potrebujem. Moram jih preveriti – nato bom potrdil."

Še ni celoten naročilo – a je zahteva za vzorce podprta z jasnim načrtom preizkušanja. To je točno pravilen rezultat za novo konfiguracijo: preizkusiti jo na dejanskem tržišču, nato razširiti.

Kaj ta primer prikazuje

Omejitve proračuna ne pomenijo nujno »brez dogovora«. Pomenijo »najti ustrezno konfiguracijo«.

R37 v standardni izvedbi (čip 4575 / 300 W) ni bil odgovor za to stranko. R37 v prilagojeni izvedbi (čip 4070 / 200 W) pa je bil – nižja raven čipa, nižja moč, nižja cena in še vedno znotraj obsega združljivosti za njegovo tržišče.

Ključna razlika glede na preprosto »ponujanje cenejšega izdelka«: predstavili smo preskusne podatke. Ne gre za trditev na specifikaciji, temveč za dejansko meritev z instrumentom, posneto na videu s tal naše tovarne. Ta storitev prilagodljive konfiguracije ni izključno na voljo za model R37. Na voljo je za celotno našo izdelkovno paleto, vključno z modeli R20, R33, R36 in drugimi visokoproduktivnimi modeli; podpiramo prilagodljive čipe in nastavitve moči. Ali želite premium visokoizhodno zmogljivost ali cenovno optimizirane specifikacije za trge z omejenimi proračuni – lahko prilagodimo strojne parametre in potrdimo dejansko zmogljivost z laboratorijskimi preskusnimi podatki.

[Zaslon: Storitev Redsea za polno obsežno prilagajanje izdelkov, ki zajema prilagoditve čipov, moči, logotipov in embalaže za različne proračunske in tržne zahteve ]

Imate proračun, ki ne ustreza standardnim specifikacijam?

Sporočite nam svoj ciljni cenovni razpon in tipično mešanico vozil na vašem trgu. Povezali bomo, katera konfiguracija je primerna – in to podprli z preskusnimi podatki, preden se odločite za nabavo zalog.

Kontakt:  [email protected]|www.redseaheadlight.com